推广 热搜: 女装  品牌  服装  时尚  服饰  男装  企业  服装品牌  服装店  女装品牌 

没客进店 服装导购除去等 还有大量事需要做

   日期:2020-04-09     来源:www.zhongtucy.com    作者:女装批发网    浏览:569    评论:0    
核心提示:1)你的收银台桌面是否很整洁?2)你货架底部的地面有没有厚厚地一层灰?3)你的会员资料有多长时间没有整理了?4)你的产品陈列有多长时间没有变动了?5)你的POP标牌有多长期没有更换了?一位优秀的店员曾经说:“我特别喜爱调陈列,所以每次一到门

1)你的收银台桌面是不是很整洁?

2)你货架底部的地面有没有厚厚地一层灰?

3)你的会员资料有多长时间没有整理了?

4)你的商品陈列有多长时间没有变动了?

5)你的POP标牌有多长期没有更换了?

一位优秀的店员曾经说:“我特别喜爱调陈列,所以每次一到门店就想要去调陈列,可是我一调陈列很忙碌的时候,就会一直有客户进去,并且一直试用、成交。为何客户在我空的时候不来,我一忙就来了呢?”

这位店员的问题已经非常不错的回答了门店的平时的:客户永远只喜爱走进繁忙的门店!

当你在店铺里等客的时候,客户从外面看到的是消极、慵懒的面部表情、没有业务……而主要的是,当你在店里傻傻的等客的时候,你门店的整洁度、卫生、陈列……都会很糟糕,即便客户走进去,感受也是不够好的。

所以,当你在店里哀叹“没人”的时候,店里就真的不会进人,

于是你愈加抱怨,抱怨天气、抱怨商品、抱怨角逐对手、抱怨市场环境……于是这些抱怨改变了你的心态,改变了你的表情,便形成恶性循环—店里没人没业务,你没工资没情绪,甚至开始怀疑我们的人生。

相反,没人的时候,你在调整陈列,在擦货架、搞卫生……你一直在门店不停的忙碌,客户便会川流不息。

客户的进店率和成交率,主要的不在推销方法,而在于店里没有客户时导购的表现!自然,你门店营业额怎么样,也在于没有客户时你的表现!

从门店走出去,“坐销”变“行销”。楼层、商场、停车点甚至小区,只须走出去,自己的几率也会越大。导购员去拦截顾客,主要包括站位、话术、方案三个要素。

导购员主要的一点是站位,一般来说以下四点尤为重要:

一是要站在店铺的入口处;

二是人用户流量比较大的过道;

三是对应的电梯出口;

四是人用户流量最旺的卖场的入口。

即遇到客户说什么。形象统一后,大家要做的是统一话术和携带的工具。

 

在没有客人的时候,导购员不可以在店内睡觉、玩手机,对于主动拦截客人的导购员要给与奖励,没有完成拦截目的的就要惩罚了。

 

一个店主要的是气场,气场怎么样而来?

热销的环境打造、特殊的物料、强烈的色彩、独特的商品。通过这些办法吸引客户的好奇,引导客户产生联想,最后让客户走近、知道你的店。

一要抢眼,鲜艳显眼的颜色;

二要挡眼,目光所看到的地方要有物料、有赠品的堆头;

三要惹眼,要把角逐对手惹急,冲着角逐对手布置。

 

地贴;

吊旗;

易拉宝和X展架;

海报;

堆头;

拱门;

灯箱或者LED屏幕;

特殊的时候条幅;

入门的灯光,门头灯、橱窗等射灯;

店铺音乐,圣诞节、春节的音乐。

商品拦截即充分借助人的好奇和猎奇心理,在店门口进行商品独特的卖点展示吸引客户进店,让商品动起来活起来。

导购借助空闲的时间检查产品,是对店铺负责,也是对客户负责。

只有把最好的产品拿给客户,才能使客户真正认可,并且不使店铺的声誉受损。因此,导购借助这一小段时间所做的检查工作,能产生大量好处,不但维护了店铺的声誉,还为店铺打造了良好的推销氛围。

店铺,应该时时刻刻维持整洁、有序。但是,产品经客户挑选和购买后,往往很简单造成凌乱的现象,客户不可能在凌乱的产品中细心地挑选自身喜爱的东西。

所以,空闲的时候,导购要按原来的摆放顺序对产品类型和款式进行整理。

在推销过程中,产品最初的陈列形象,会由于有些产品被推销出去而改变。这个时候候,假如仓库里没有可以立即补充的产品,那样导购就要适时地改变陈列,以使店铺的陈列显得更和谐。

在变更陈列时,导购应该灵活应变。譬如,依据推销状况,尽可能将那些畅销的产品多摆一些出来,并放置于能吸引客户并简单触及的地方。

目前大量门店的导购都会加会员为好友,在淡季时,不妨鼓励导购拿起手机,将门店新产品拍照微信发给会员,推荐他们来店试用,但此举切记不要过于频繁,以免引起客户反感。

眼下受疫情影响大量店铺业务都很惨淡,那样服装店面对没客进店的状况除去等客上门还等做什么呢?要知道服装店光守株待兔是不可以的.....在角逐如此激烈的年代,你哪儿来的时间每天在那里默默的等客,快看看没有客户时导购应该如何做!

 
打赏
 
更多>同类服装资讯
0相关评论

推荐图文
推荐服装资讯
点击排行
网站首页  |  关于我们  |  联系方式  |  使用协议  |  版权隐私  |  网站地图  |  排名推广  |  广告服务  |  积分换礼  |  网站留言  |  RSS订阅  |  违规举报